“我希望许过的愿望一路生花，护送那时的梦抵挡过风沙……”

　　20岁，她许下愿望，把光明和能量带到缅甸;

　　22岁，她在海外创立中国光伏品牌;

　　30岁，她带领团队建立可再生能源国际科技合作示范基地;

　　33岁，她着手建立互联网综合平台，希望成就更多想要出海的中国企业……

　　15年来，从第一次历经武装盘查的紧张到镇定自若，从对缅语的陌生到侃侃而谈……所有的历练浮沉都化为内心的一份淡然和坚定，坚定了这条扎根缅甸、播撒光明的梦想之路，将更多的能量传递到缅甸每一个需要的角落。

缘 起——我要把太阳能带到缅甸去

　　“人生就是一个一直在路上，不断探索的旅程，你选择什么就会遇见什么。生命中许多惊艳的遇见，不经意成就了更好的彼此。”

　　2008年夏天，20岁的姜露，从云南边境来到缅甸第二大城市曼德勒。

　　白天的曼德勒又热又晒，气温接近40℃。晚上，姜露住在缅甸唯一一个朋友家里。朋友热情地邀请她一起看电影。她们坐下后不到5分钟就突然停电了，过了5分钟来电了，没到5分钟又停电了……朋友家在缅甸属于比较富裕的家庭，家里有4个保姆。但是对于电力短缺的问题，在那边富裕的家庭也是无能为力。第二天一早天没亮，姜露就看到保姆们打着手电筒、点着蜡烛在准备早餐。

　　“从中国基建这么好、电网这么发达的国家出去，来到一个极度缺电的国家，我极度不适应。”姜露说，当时她有一个模糊的想法，是不是有什么东西可以晒着太阳就有动力，把电供起来，至少让人们把电影看完，天热可以吹吹风扇，不用点蜡烛……

　　半个月后，姜露回到中国，带着那个模糊的念头，她找到了可以用来发电的太阳能。“当天晚上，我心里燃起了一团熊熊火焰，我告诉我自己一定要把这样的产品带到缅甸去!”那晚的激动，姜露记忆犹新。

　　无  我——无知者无畏，我没想那么多

　　梦想之火，熊熊燃烧，照亮了前路。

　　姜露就这样开始了在边境上的光伏跨境贸易，把光明和能量带到了东南亚那片热土。

　　但是，在外人看来，缅甸的局势十分复杂，军事冲突频繁，民族矛盾此起彼伏，多年来一直动乱不断。姜露到这样一个国家创业，安全吗?有市场吗?

　　当时，年轻的姜露闯劲十足，也遇到过一些波折及武装力量的盘查，被问及当时心里是否害怕时，姜露这样说：“可能因为年轻，无知者无畏，我当时心里也没有特别害怕，面对这些困难，我心中有一个信念，我想给他们带来光明、带来能量，我觉得我一定可以做到，内心就比较放松，而且我也相信有神明护佑。”

　　凭借着无畏的心态，姜露的企业快速发展，最多的时候占据了缅甸60%以上的光伏市场份额，给众多的缅甸家庭带去光明和温暖。

　　重  塑——我要做自己的品牌

　　“问渠那得清如许，为有源头活水来”。一个产品想要获得市场的认可与信赖，必须要有自己的创新力与创造力。

　　近些年，光伏市场竞争激烈、产能过剩，在这个市场里拼杀，如何能脱颖而出?对此，姜露有自己的考虑。

　　在做光伏贸易最初的两年里，姜露发现市场对中国制造的认知还很局限，国外有些人认为中国制造不够好，他们还没意识到，中国光伏已经是世界的领军者。

　　如何打破这样的认知?姜露认为，要做自己的品牌，只有品牌的力量被认可，制造的力量才会被认可。

　　姜露开始筹划自己的品牌，“对于我来说，创立品牌是创新的一大步，缅语的‘创新’读作‘sandi’，因此我们创立了‘sandisolar ’。”

　　如何让sandisolar走进缅甸的千家万户?姜露做的第一件事是招兵买马，她在中国找到了熟悉产品的工程师、擅长做市场的经理人，把他们带到缅甸，再在缅甸招集了当地对光伏有热情、有理想的新兴年轻人，组建了一支兼具中国开拓气质和缅甸本地化运营的团队。

　　同时，在产品上，姜露注重差异化。她认为，一个sandi是不够的，一群sandi一样的品牌群，来主打不同的需求，有的便宜些，有的高端些，才能够满足最大人群的需求。为了让更多人知道sandisolar ，姜露在缅甸广播电台四个最热门的频道投放广告，播放他们的品牌，每天一打开电台，就能听到缅甸语的“不怕停电，停电不怕，就用sandisolar”，姜露还请了缅甸最大的明星为sandisolar代言，以至于sandisolar在当地家户喻晓。

　　为了打好品牌，姜露亲自带着同事们开拓客户渠道，他们以仰光、曼德勒为起点，深入到缅甸的七邦七省。“我见了那些各省的首富，他们都已人到中年，一开始把我当作小孩子，现在我们都处得像亲人一样。”姜露说，在这个过程里，他们组建了一个完善的经销商网络，把运输的路线也全部规划好。

　　渐渐地，姜露行走在缅甸街头、开车在路上，会看到sandisolar的产品。缅甸很多家庭、企业都用上了他们的产品。

　　曼德勒附近有一个20亩的果园，他们原本用的是柴油发电机灌溉。后来姜露带着团队给他们修建水槽，安装太阳能水泵，“每天只要太阳照射，水就能从地下抽送到果园，没有噪音、没有污染，果农们非常惊喜，我们也非常有成就感。”

　　位于缅甸内比都20公里和40公里的Min Byin村和ACT村两个扶贫村一直存在用电困难的情况。姜露团队结合村里道路、村民住宅和树木的分布，为两个村安装了太阳能路灯，并给当地养殖户安装太阳能设备。当时，中央电视台对这个扶贫项目进行了报道。

　　抱  团——把所有的品类放在一起，资源互补

　　“一枝独放不是春，百花齐放春满园”。

　　2009到2019年，3600多个日夜更替，是sandisolar快速发展、破茧成蝶的十年。

　　姜露发现，到2015年，缅甸已经有很多数码店，买完手机买手机壳，买完手机壳再买一条耳机，手机坏了回来修。她当时就想，缅甸的光伏市场，也应该有一个这样的场地，它是一个中心，消费者来这里安装自己家的第一套光伏发电系统。于是他们在仰光找到了一栋楼，没日没夜干了1个月，建成第一家一站式光伏展厅。客户一走进来，这里就是太阳能的世界。后来，这样的展厅就在缅甸遍地开花，有很多效仿者，真正把光伏在缅甸干成了“家电”。今天在曼德勒登上高处，往下看有那么多小房子小别墅，其中有很多屋顶都覆盖着太阳能组件，他们都是接受这样一站式的服务安装起来的。

　　姜露认为，品牌系列再多，也是有限的。建设一个链条式的一站式体系，把所有的品类放在一起，资源互补，更容易成功。

　　创业路布满荆棘。在分布式光伏的热潮里，产品也不停地迭代，产品的安装、使用和运维成为摆在眼前最大的问题。“经销商拿回去，解决不了售后的问题，就必须回来找我们;安装商拿回去，各种不合规范的安装、接线方式，也会导致产品错误的使用。这些问题不停地困扰着我们。”姜露说，他们开始组件自己的安装、运维、售后团队，但同时也意识到如果全缅甸只有sandisolar这样做，那其实是只用一只脚走路。要让全缅甸的从业者都有这个意识，也有这个技术和知识，这个市场才会有良性的、可持续的发展。

　　这时候，姜露找到了一个关键的伙伴，全缅甸唯一的一个光伏博士后——thi thi soe。thi thi soe在欧洲、日本都留过学，是一位非常优秀的独立女性，为新能源奉献了自己全部的精力。她们一拍即合，姜露负责在中国把知识、技术、标准引到缅甸，thi thi soe在当地组织课程培训、实操教学、考试考证。目前，他们已是“滇·缅可再生能源国际科技合作示范基地”，今年还邀请很多厂商到这里做培训。

　　共  享——我踩过的坑，让大家不再踩

　　“一个人可能走得更快，但一群人才能走得更远。”

　　几年前，姜露又在思考，中国有这么多优秀的光伏品牌，这些年她又一直在缅甸深耕渠道和本地化，以前的模式一直是点对点的，现在能不能连成线、做成面?能不能真正的把她的渠道和本地化经验赋能到想出海的光伏企业?

　　于是，姜露开始了3年的平台化探索，“我们做平台的得天独厚的优势在于，面对这样一个错综复杂的国家，我们实在踩过太多坑了，我们也实在积累了太多经验了。平台的意义在于，我们踩过的这些坑大家都不要再踩了。我希望把sandisolar打造成一个线上线下综合平台，成就更多想要出海的中国企业。”

　　2023年11月25日，在中国绿色供应链联盟光伏专委会主办的“一带一路”光伏出海新机遇沙龙上，姜露首次在国内将sandisolar品牌以及自己的想法、建立平台的初衷与大家分享，她还在这里遇到了很多知心的同行。她说，未来的新能源出海，一定会呈现出更强的“抱团”的特征，甚至与上下游、供应商、辅材厂商一起出海。她真诚期待和所有的光伏企业抱团取暖、并肩作战。

　　出海创业10多年，姜露有四点深刻的感悟，分享给想出海的企业：

　　首先，要尊重当地人的文化，接受世界多元不同的存在;

　　其次，要坚守初心，不要半途而废。(比如姜露的初心就是要解决当地用电难题)

　　第三，心中要有信念，做企业要讲诚信，市场起起伏伏很正常，不要盲目扩张;

　　第四，要尊重当地市场需求，开发适合这个市场的产品，不要持惯有的国内市场思维，不同的国情有不同的市场。

　　“此心安处是吾乡”。回望这些年的创业路，姜露心存感恩：“我是幸运的，有了明确的梦想，遇到一群志同道合的伙伴，一起把梦想拆解成一个又一个可实现的目标，然后竭尽全力去实现，把不可能变成了可能。”

　　采访的最后，姜露跟我们分享，健康的身体是一切的前提，繁忙的工作之余，她喜欢练瑜伽、打八段锦，近期还爱上了站桩。

　　关于SD+

SD+缅甸光伏超级中心，作为缅甸光伏行业的开创者，是缅甸首家提供全品类、多品牌服务的光伏综合中心，汇集了各大牌光伏产品，提供全方位销售、安装、服务、维修等一站式购销体验。我们不仅满足消费者多元化需求，也在培育缅甸本地化光伏人才，带动光伏产业在缅甸当地的规范发展。SD+缅甸光伏超级中心秉持着不懈追求卓越品质和可持续发展的信念，致力于解决缅甸最急需的用电需求问题，通过建立全面完善的线下实体店来满足不同层次需求，包括广泛用户、专业安装商以及高效渠道商等。这是一个为绿色能源产业提供有力支持的大型交付平台，这座曼德勒地标性建筑物即将成为缅甸光伏领域的中心!

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