2017年7月18日，全国工商联新能源商会晶硅专委会主办的“屋顶光伏发电（河北）讲堂”在石家庄召开。与此同时，分布式光伏3.0时代也已来临。

据了解，300W组件产品在分布式领域的应用，宣告了分布式3.0时代的来临；以300W为代表的高效、优质组件将成为未来分布式的市场首选。未来，专注高效单晶技术路线的隆基乐叶将率先将以300W组件为代表的高效产品注入分布式终端，让分布式的经济效益与社会效益得以协调、兼顾。

目前中国分布式光伏的发展现状如何，未来的趋势怎样？就此，记者专访了中国可再生能源学会光伏专委会秘书长吕芳。

Q=新能源经贸观察 A=吕芳

Q：吕秘书长，您认为当前中国分布式光伏的市场格局是怎样的？

A：中国光伏发轫于半个世纪前，其应用从天上到了地上，从边远地区农村包围城镇城市。那么最初的应用，也主要是边远无电地区的户用和村落等农村电气化建设的离网DC-bus的分布式应用。从市场格局看，从“金太阳”开始，分布式光伏就开始显现了。

当然，今日非彼日，如今的分布式光伏从应用形式和市场规模都发生了质和量的重大变化。到今年年底，预计中国光伏累计装机将突破一亿千瓦大关，今年上半年新增装机2400万千瓦中，其中分布式光伏约占三分之一，相比去年同期增长了700%。我也提出了分布式光伏应用的“字母法则”，从A开始的26个字母，让我们脑洞大开，A-Agriculture农业，B-Building建筑，C-Car交通…其中，也是今年的明显特征之一的是，居民户用分布式光伏呈现了爆发之势。

中国的光伏是一个百花齐放、百家争鸣的市场，也是一个非常明显的开放式创新的市场。据我了解，专注于民用光伏市场的企业都在发展基层的经销商。而这些一线企业都以技术创新为主要核心竞争力，在质量、效率、成本方面各有王牌。在不同的资源气候区、不同的建筑特色、不同的应用场景，分布式光伏实际上有适应性的问题，但各家都能找到自己的营销模式和细分市场。

Q：目前中国分布式光伏领域是不是在进行一轮洗牌？

A：我觉得洗牌是不可避免的，而且也一直存在。

半个世纪以来，中国的光伏企业、技术路线出现了开放式创新的局面。在这过程中，我们经历过螺旋式上升，也经历过几轮冬天。

2000年左右，中国的光伏市场只有2%在国内，98%都出口到了国外。原材料在外，市场在外。所以，当时受国际市场的影响非常大。现在，尤其是“十二五”“十三五”期间国内市场发展起来了，我们也有了自主权。这个过程实际上经历过好几次叫洗牌也好，叫重组、兼并也罢，最后一定是优胜劣汰，最后能存留下来的肯定是有自主创新能力的，在源头技术上有把握能力的，在成本控制上有竞争力的企业。

洗牌是非常残酷的，也在所难免，我们在经历着，也在关注、陪伴着。当然了，我觉得一个人的成功或一个企业的成功需要历史最后来鉴定，但是从现在来讲，我们认为这批企业家和他们经历的那些事情对中国光伏行业都是不可或缺的，价值非常大。

我觉得洗牌并不可怕，我们也要有预见性，接下来的竞争会越来越残酷。分布式光伏终将要进入到C端市场，其企业文化、经营模式、营销模式等很多都要随之改变，否则也将一样进入到洗牌行列。

Q：您刚才提到说要做到有预见性，那您觉得怎么做才能称得上有预见性呢？

A：首先，我觉得是对于分布式光伏市场要有一个准确的判断。其次，对于分布式光伏的技术路线和成本的有效把握。最后，要有好的营销模式。

从市场判断方面来讲，星星之火可以燎原，分布式光伏市场的量是不可低估的。此外，其实在分布式光伏小荷才露尖尖角的时候，我们就很担忧，因为光伏底下是生命，生命比资产更重要，孩子更重要，未来更重要。

对于未来市场量有一个准确判断之后，接下来就是对技术和产品的效率、安全、绿色、环保等的有效把握。

最后，我觉得就是营销模式。面向C端市场的分布式光伏和集中电站的营销模式一定会有区别。分布式在走进千家万户时，随着互联网金融的发展，我们一定会进入电商时代。最近，无论是国家电网，还是一些对投资很关注的光伏界企业都在做电商模式。那么，经营模式到底是靠人推销还是靠互联网，是只关注于建设、运维还是提供一体化综合服务，这些服务都包含哪些内容……这是所有要做分布式光伏的企业都应该思考的问题。毋庸置疑的是，服务一定会带来增值，分布式光伏也是如此，那这个市场就更大了。

而未来的分布式光伏将进一步融入分布式能源系统，作为主力形式，和其他可再生能源一起互补、综合、梯级利用，为区域高比例可再生能源提供冷热电等一揽子综合能源解决方案。另外，更加值得关注的是，结合输配电改革和发售电放开，推进分布式转供电的体制机制创新，以及面对C端市场、结合互联网营销的电商等商业模式创新，面对不远的蓝海市场，我们更需要一双未来之眼。

Q：您为当前中国分布式光伏发展面临的主要障碍是什么？为什么？

A：中国光伏的发展太快了，中国的政策出台很快，技术进步也很快，所以这个答案不是一成不变的。

我觉得一是市场定位。去年，分布式光伏大部分是在工商业建筑上考虑的，但是对于无限潜力的民用光伏市场还没有很好地挖掘。

第二是安全和质量，也就是品质。我去年年底提出了一个口号叫品质主义。当把品质和主义这四个字连在一起时，意义就发生变化了。我们追求的品质不再是一个理想和口号，我们要把它当成毕生为之奋斗和追求的事业。包括隆基股份在转化效率上的孜孜追求，包括对生命财产影响比较大的安全问题，如何不让一些事故发生，事故一旦发生了，如何在最短的时间内保障消防员的安全，保障相关人民的生命财产安全。

与之相关的一些技术规范监管，包括跟安全相关的一些标准等等缺乏，这也是一个障碍。这一块还需要我们做很多工作。

另外，就是体制机制和商业模式创新的问题。去年，我曾经做过一个话题叫“分布式光伏在电改当中的出路探讨”。在这次电改风暴当中，其实分布式光伏是搭上了一条船，我们怎么借电改这条船出海，让分布式市场更加灵活、商业模式更加灵活，反过来也让分布式光伏市场有一个更好的促进？我觉得现在很多关注分布式光伏的人更多的还都在关注建设和运维。但是，技术和机制是双创新，有的时候机制创新、体制创新会带来更大的前端促进。所以，我觉得在电改中的机遇的理解和把握上还需要有一些新的想法。

最后是跨界意识。我特别鼓励大家跳出光伏看光伏，一定要跟非光伏人士谈光伏。这种跨界意识一定要有，从需求侧换位思考我们的光伏应该怎么做。

Q：目前，高效、高品质的光伏产品在分布式方面的应用现状如何？

A：隆基股份总裁李振国提到了分布式光伏良莠不齐、乱象丛生的现状，我觉得在国内确实让人担忧。因为中国对分布式光伏的从业监管实际上是缺乏的，有些甚至没有经过培训、资格认证就到现场安装光伏，存在很多隐患，包括一些接线不正规等等。这种现象是很可怕的，要引起足够的关注。

我自己亲身经历过一个事。去年在美国国家实验室，一位在质量和可靠性方面的国际权威人士给我拿了一块组件以及性能测试报告，这是NREL在非洲市场上采购到的一块户用组件。她介绍说，据追踪了解，这一产品极有可能来自中国…这块组件一共四列，中间两列竟然是打印的。这是一个很极端的现象。对于这种现象，我也只是几年前在一些国际贸易当中听到过，这是第一次眼见为实。这种现象无论在国内，还是在国外都应高度重视。

为什么在630高潮过去之后，7月份隆基股份提出了分布式3.0时代？我觉得是要让老百姓这一弱势群体得到关注、保护。因此，我们要用良心做事情。中山大学沈辉老师曾说过，做光伏要有做好光伏的心，也就是说我们的本心要做好。我觉得隆基股份在这个时候能明确提出，在老百姓这个最需要保护甚至是扶贫项目的群体上，要用最好、最安全、最高效的组件，这就是情怀，我非常感动。

Q：您对于此次隆基乐叶将300W高效产品推向分布式光伏市场，是怎么评价的？

A：我觉得300W还只是一个起点。我们的技术还有一些新的创新和惊喜。

半个世纪就人生来讲不存在一代一代，但是光伏的科学家已经有好几代了。中国可再生能源学会光伏专委会特别关注技术的发展。其实我们对于未来技术进步、成本下降的空间，还有一些创新的技术都有很好的预期。创新是发展，百花齐放百家争鸣，各家都在摸索。跟薄膜不一样，晶体硅开放创新的局面非常明显。所以，我觉得300W还只是一个起点，还值得进一步期待有更多惊喜。而且，我觉得隆基乐叶在行业内就像是一匹黑马，看准一个技术路线，并不断地坚持，在组件方面进行不断的创新和突破。

分布式光伏3.0时代不是一个企业的时代，也不是一个人的时代，而是隆基引领了大家的时代，是一个大时代。